Nuove regole per l'e-commerce: come influenzano gli operatori del mercato, gli acquirenti
Quali sono le nuove regole e cosa significano per aziende, fornitori e clienti?
Dal 1 febbraio 2019, le società di e-commerce che gestiscono piattaforme di mercato, come Amazon e Flipkart, non possono vendere prodotti attraverso società e società di cui detengono quote azionarie. Il governo mercoledì ha annunciato nuove regole di e-commerce che limitano i giocatori dalla vendita dei prodotti delle società in cui hanno una partecipazione e limitano la percentuale di inventario che un venditore può vendere attraverso un'entità di mercato (piattaforma IT di un'entità di e-commerce) o sue società del gruppo. Per frenare la pratica di forti sconti, il governo ha affermato di non poter influenzare direttamente o indirettamente il prezzo di beni e servizi e ha anche introdotto una nuova serie di regole che vietano la vendita di prodotti esclusivamente in un mercato. Quali sono le nuove regole e cosa significano per aziende, fornitori e clienti?
Cosa è cambiato?
Dal 1 febbraio 2019, le società di e-commerce che gestiscono piattaforme di mercato, come Amazon e Flipkart, non possono vendere prodotti attraverso società e società di cui detengono quote azionarie.
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Sebbene gli investimenti diretti esteri non siano consentiti nel modello di e-commerce basato sull'inventario, il chiarimento pone un limite del 25% sull'inventario che un'entità del mercato o le società del suo gruppo possono acquistare da un venditore. L'inventario di un venditore sarà considerato controllato dall'entità del mercato di e-commerce se più del 25% degli acquisti di tale venditore proviene dall'entità del mercato o dalle società del suo gruppo, afferma la dichiarazione.
Come saranno influenzati Amazon e Flipkart?
Gli esperti del settore affermano che i cambiamenti avranno un impatto significativo sul modello di business delle major dell'e-commerce, poiché la maggior parte di esse acquista beni da venditori che sono entità di parti correlate. In futuro, ai fornitori non sarà consentito vendere i propri prodotti sulla piattaforma gestita da tale entità di mercato. Ciò avrà un impatto sulle operazioni di back-end, poiché le entità del Gruppo dovrebbero essere rimosse dalla catena del valore dell'e-commerce. È giunto il momento di esaminare i canali in franchising, piuttosto che i canali di investimento azionario, per fare affari in India, ha affermato Rajiv Chugh, National Leader, Policy Advisory & Specialty Services, EY India.
Inoltre, i giocatori di e-commerce come Amazon e Flipkart, che hanno i loro marchi privati, non saranno in grado di venderli sulle loro piattaforme se detengono azioni nella società che li produce.
Tuttavia, alcuni esperti ritengono che le società possano ancora disporre di un certo margine di manovra. Questi chiarimenti avranno un impatto importante sui principali attori dell'e-commerce poiché la maggior parte di loro acquista principalmente merci da venditori che sono principalmente rilevanti per tali attori dell'e-commerce. Tuttavia, il linguaggio del chiarimento sembra concedere un margine di manovra, in una certa misura, alle entità che sono filiali discendenti dell'entità in cui l'entità di commercio elettronico o le società del suo gruppo detengono partecipazioni. Tuttavia, questi chiarimenti avranno sicuramente importanti ripercussioni sul modello di business di tali attori dell'e-commerce, ha affermato Atul Pandey, partner di Khaitan & Co.
Chi sono i grandi rivenditori del mercato che potrebbero essere interessati?
Cloudtail India Pvt Ltd è il più grande rivenditore che opera su Amazon, mentre WS Retail è stato il più grande venditore su Flipkart. La proprietà di Cloudtail mostra un chiaro legame con Amazon. Costituita nell'ottobre 2011 come Sparrowhawk Sales and Marketing, il suo nome è stato cambiato in Cloudtail India nell'agosto 2012. Prione Business Services detiene il 99,99% del capitale di Cloudtail. Prione è una joint venture tra Amazon Inc. e il co-fondatore di Infosys N R Narayana Murthy's Catamaran Advisors. Catamaran detiene il 51% del capitale di Prione, Amazon Asia Pacific Resources il 48% e il restante 1% è di proprietà di Amazon Eurasia Holdings.
Un altro rivenditore che potrebbe essere interessato è Appario Retail, una consociata interamente controllata da Frontizo Business Services. Frontizo è una joint venture tra Amazon India Ltd e Ashok Patni, il co-fondatore di Patni Computer Systems. Gli ultimi documenti depositati da Frontizo presso il Registrar of Companies mostrano che Amazon Asia Pacific Holdings possiede il 48% del capitale della società e Zodiac Wealth Advisors ne detiene il 51%. Il restante 1% è con Zaffre LLC, con sede nel Delaware, negli Stati Uniti.
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In base alle nuove regole, Cloudtail e Appario, in cui Amazon detiene una partecipazione azionaria, potrebbero non essere in grado di vendere prodotti sulla piattaforma di e-commerce di Amazon.
Cos'altro è cambiato?
Il governo ha affermato che le entità del commercio elettronico dovranno mantenere condizioni di parità e garantire che non influenzino direttamente o indirettamente il prezzo di vendita di beni e servizi. La politica impone che nessun venditore possa vendere i propri prodotti esclusivamente su qualsiasi piattaforma di mercato e che tutti i venditori sulla piattaforma di e-commerce debbano ricevere servizi in modo equo e non discriminatorio. I servizi includono l'adempimento, la logistica, l'immagazzinamento, la pubblicità, i pagamenti e il finanziamento, tra gli altri.
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Quale sarà l'impatto sui consumatori e sui piccoli rivenditori?
I consumatori potrebbero non godere più dei profondi sconti offerti dai rivenditori che hanno una stretta associazione con le entità del mercato. L'assenza di grandi rivenditori, tuttavia, porterà sollievo ai piccoli rivenditori che vendono su queste piattaforme. Potrebbero guadagnare i commercianti che gestiscono negozi fisici tradizionali, che ora trovano difficile competere con i grandi rivenditori di e-commerce con tasche profonde.
Kunal Bahl, co-fondatore di Snapdeal, ha accolto con favore i cambiamenti. I mercati sono pensati per venditori genuini e indipendenti, molti dei quali sono MPMI (Micro, Piccole e Medie Imprese). Questi cambiamenti consentiranno condizioni di parità per tutti i venditori, aiutandoli a sfruttare la portata dell'e-commerce, Bahl ha pubblicato su Twitter mercoledì.
Anche Praveen Khandelwal, segretario generale della Confederazione dei commercianti di tutta l'India (CAIT) ha accolto con favore la decisione di inasprire le norme sugli IDE e ha chiesto la creazione di un'autorità di regolamentazione per controllare la violazione delle regole dell'e-commerce. Chiedendo al governo di adottare presto una politica di e-commerce, ha affermato che i piccoli fornitori dovrebbero avere sufficienti possibilità di partecipare al business online.
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